人的亲和动机与社会比较和社会交换有关。

与社会比较有关：人们通过社会比较获得有关自己和周围世界的知识。人们之所以与他人亲近，是为了拿自己的感觉与其他同情境下的人比较。

比如，你想要知道自己在办公室的穿着是否得体，你只需要观察一下你的同事们平时的穿衣打扮，就能够对穿着这件事有大概的了解。

与社会交换有关：强调人们通过社会交换来得到心理与物质酬赏。人们会尽力寻求并维持报酬大于付出的人际关系。社会交换理论认为人进行社会交往的目的就是与他人进行有价值的交换（这个交换包括很多东西，比如观点、信息等等）。

比如，当一个前辈经常给你带来有价值的行业信息的话，你可能比较看重这段关系，因为他经常带给你报酬。相反，如果团队中的一个成员经常需要你替他工作、督促他完成任务，那么这段关系的成本是大于收入的，久而久之就会疏远或者破裂。

下面是常见的几种报酬：

l 依恋（attachment）：指最亲密的人际关系所提供给个体的安全感和舒适感。

l 社会整合（social integration）：通过亲和与他人交往，与他人拥有相同的观点和态度，产生团体归属感。

l 价值保证（reassurance of worth）：得到别人支持时产生的自己有能力有价值的感觉。

l 可靠的同盟感（a sense of reliable alliance）：通过良好关系的建立，意识到自己需帮助时，他人会伸出援助之手。

l 得到指导（the obtaining of guidance）：与他人交往可从他人那里获得有价值的指导。

l 受教育的机会（the opportunity of nurturance） ：能够使我们有机会接受来自他人的教育。

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