是一种瞬间打开陌生人心扉的方法　。目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，　还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵　”

一、杯子技巧

和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方　却完全不这么认为。也就是两人的　“距离感　”有微妙的落差。此时，可以使用　“杯子技巧　”，探知对方的想法。

找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯　子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进　一步的打算。透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

二、巧妙法则

Ａ箱和Ｂ箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。

“请你想象一下，这里有两个箱子，Ａ箱和Ｂ箱。”

我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”

被要求的人，会立刻回答说：“嗯，Ａ箱。”

“为什么选择　Ａ箱？”

“没什么，就是觉得　……”

我会带着微笑，非常理解地点头。

“你以为是自己选择了

Ａ箱，其实并不然

——是“我”叫你　“选择　”Ａ箱的。”

你　叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

我先用左手指示“这里有　Ａ箱”，再用右手指示“这里是　Ｂ箱”。然后放下双手。

接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”

而在说到“立刻　”时，　要大胆举起左手指示　Ａ箱的位置。如此，“Ａ箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，　被迫用直觉选择时，“Ａ箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察　觉，所以会以为是自己无意中的选择。

三、双重束缚

“可以和你约会吗？”

“Ｎｏ，今天我很忙　”

“一起喝杯茶如何？”

“我真的没空。”

“什么时候有空？”

“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现

”Ｎｏ”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初”Ｎｏ”的反应非常重要。

怎样才能封锁

”Ｎｏ”呢？很简单，就是使用无法回答

”Ｎｏ”的说法就行了，比如

”双重束缚”的会话术。

“我们去吃饭还是去喝茶？”

“可是我没空。”

“那么就去喝茶吧。”

“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说　”Ｎｏ”，但是对

”我们去吃饭还是去喝茶？”

这句话回答　”Ｎｏ”，在文法上显然是错误的。

被询问　”哪一种好？”却回答”Ｎｏ”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出现”Ｎｏ”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了　”的想法。

四、使用狡猾否定，命中对方心思

这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”

董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”

业务员：“（点头）果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”

董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”

业务：“（点头）果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？                              

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