你可能不知道，“心理学”其实可以改变我们的一生，只要去理解当中的效应，就会对自身产生影响，找到适合自己的方式，慢慢地更了解自己、看透他人、掌控好自己的人生。

＃吉格勒定律

设定高目标，等于达到目标的一部分。

从前有一个名叫“齐瓦勃”的男孩，仅受过小学教育，成年后，他到工地打工，当同事下班后都在喝酒闲聊，他却躲在角落一个人静静地读书。他深信自己能做“大事”，发誓要成为同事中“最优秀的人”。抱持着这个远大的信念，最后，他成了钢铁公司的董事长。

只要一开始心中就怀抱“高远”的目标，结局就会与众不同。设定高目标，不一定是要让自己达到目标，而是从中养成良好的工作习惯和方法，每天一点点地朝理想的方向迈进。

“取乎其上,得乎其中；取乎其中,得乎其下；取乎其下,则无所得矣。”

＃古德曼定律

恰当的沉默，促成良好的沟通

调查发现，那些业绩好的推销员，在推销时平均只说了十二分钟，然而，对比那些业绩差的推销员，他们却滔滔不绝地说上三十分钟。说得多，倾听的时间就少，也不易了解顾客真正要的是什么，更会惹人厌烦。恰当的沉默，不仅能促成良好的沟通，还能掳获人心。

最有价值的人，不一定是最能说的人，而是能适时保持沉默的人。学会善于聆听，不打断对方说话，不抢着发言，默默地观察等待，再进行下一波有效的沟通，才是成功的关键。

＃卡瑞尔公式

做最坏的打算，做最好的准备

美国有则征兵广告，刊登后让许多人跃跃欲试、成效极佳，内容写下：“来当兵吧！当兵其实不可怕。入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有什么可怕？有战争后又有两种可能：上前线或不上前线，不上前线有什么可怕？上前线又有两种可能：受伤或不受伤，不受伤有什么可怕？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有什么可怕？重伤后又有两种可能：能治好和治不好，能治好有什么可怕？治不好更不可怕，你都死了。”

这份征兵广告其实出自一位心理学家之手，他解释征兵广告成功的原因：“当人们有了接受最坏的思想准备后，就有利于应对和改善可能发生的情况。换言之，当人们冷静地面对可能发生的最坏情况之后，反倒有利于用积极的态度促使最坏的情况向好的方面转化。”

“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤”

＃瓦拉赫效应

每个人都是天才，找到自己最擅长的

瓦拉赫求学期间，在父母的安排下，先是选读“文学”但成绩不理想，后来去学“油画”也没有绘画的天份。瓦拉赫被视为笨拙的学生，直到选修了“化学”，他的潜能才被彻底地发掘出来，成绩突飞猛进，专攻于化学领域的研究，更在 1910 年获得诺贝尔化学奖。

瓦拉赫的故事告诉我们，每个人都有属于自己的独特潜能。或许，你和过去瓦拉赫一样，被视为“蠢才”，但每个人都是天才，只要多尝试、不放弃，有一天会找到自己的潜能。

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