一个东西哈，它可能具有一个特点，它有这个特点，就是有，没有这个就是没有，除非你骗人，但是这个特点是好还是坏，我们应该喜欢这个特点还是不喜欢，这个东西哈，我们是可以影响别人的。

所以其实，比如说吧，我们去卖一种能吃能喝的东西，那一般来说我们需要强调的是新鲜，如果你告诉一个人说，我卖的这个食品或者我卖的这个饮料已经过了保质期了，大家就会感觉不好。

这个东西不好，对吧。因为它不新鲜了嘛，这是一般规律。但是如果你宣传一种矿泉水的时候，你告诉别人说我这个矿泉水，是在深井里边采集得到的5万年前的地下水。那大家就会觉得，哇！5万年啊，这个矿泉水一定是太值钱了，是一个太珍贵的矿泉水了。

但是实际上你想想啊，你要从这种保质期的角度上来说，从这个角度去想的话，那这是严重超过保质期了啊，这是一个很陈旧的水，那很陈旧的水应该是不值钱的，它怎么就成了珍贵的呢？为什么他可以成为珍贵的呢？这背后是一个什么样的一个心理呢？

其实是说这句话的人，比如说我告诉大家，这是在深井下采集出来的5万年前的矿泉水，说这句话的这个人，他在说这个的时候，他背后所给出来的一个心理暗示在起作用。

虽然他没有直接说，但是他很郑重其事的，去告诉你说这个水已经有5万年了啊，你能够领会他的这个话背后的那个含义。你就会知道，他告诉你这个话的时候，是想告诉你说这个水好珍贵。我们能理解别人的话，就是这样理解。那么你可能就会觉得这个水好珍贵，那为什么它就好珍贵呢？5万年前的地下水为什么就比五个月之前的地下水更珍贵呢？这个道理是什么？

其实没有道理，其实没有道理，你不需要告诉他，这个背后有什么道理，因为你实际上可能也没啥道理。但是你只要有一个态度，然后当别人去知道了，你背后有这么一种态度，有这么一种感受，他就会默认是这样。

这个其实是人在人际互动中一个心理，就是我们会在人际互动中，我们会去判断别人在说一句话，背后的那个感受是什么，背后要传达的那个心理，那个情绪是什么，是认为他好还是认为他不好等等。

然后我们这个感受到了这个东西之后，我们一般来说哈，只要我们不去专门认真思考的话，我们就会默认的方式去接受别人的这个判断，这是我们人际心理中的一个基本的东西。其实这些商家他用这种方式来做宣传的时候，他就是利用了我们人类，在人际互动中的这样一个心理规律而已。

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