假期，约见了几位老友，很久不见难免问候彼此近况，聊及工作，聊到家庭，聊到当前的状态等等。

谈话间，听到了来自大家在谈及当前工作时的一些共同点——无法在工作中寻找到到自己的价值感，或因期待过高回报太少，或因付出太久反馈过慢，又或因单纯的认知心态问题。

借着大家的现状，今天我们可以开启这个话题——如何找到你工作的价值感？

01

什么是价值？

简单来说，如果你已经了解了自己的职业兴趣和能力优势区，即知道要在哪个行业从事哪种工作类型，那么，价值其实就是定义了「谁需要你来帮助解决问题」，也就是说用你热爱且擅长的事情，去解决现实中的某些实际问题，并且要找到你的客户群。

比如，你的朋友圈里肯定有不少的保险经纪从业者，如果他们不能在职业发展期初期从亲朋好友的需求入手，找到最初的价值感，进而开拓客户范围，研究探索哪种保险产品及服务类型是他自身擅长且能满足客户需求的，他们也就很难让事业持续下去。

因此，如何能立足热爱和擅长的事情的同时也能产生价值，找到需要我们的客户群？

在这里，分享几点寻找价值感的线索和路径。

02

价值需要

符合时代发展的趋势

你肯定听说这两年比较火的一句话，「时代抛弃你的时候，连声招呼都不给你打」。其实，就是告诉我们说，这个时代下，个人发展的定位一定要能符合时代发展的趋势。

我在得到购买了古典老师的《超级个体》课程，其中就有一个案例令我印象深刻。

两位国内名校学生即将面临毕业选择，其中一个同学选择了位于城市郊外的某初创互联网公司，每天通勤近乎三四个小时，节奏快压力大，而另一个同学选择加入了某能源行业央企总部，薪资稳定福利尚佳，朝九晚五工作生活平衡。

八年过去了，当初选择通勤遥远，初创互联网公司的那位同学，如今年薪百万带期权，而且数位猎头争先恐后为其提供更好的工作机会。当初选择去央企能源总部的那位同学，职位也从基层晋升到中层，薪资得到相应提升，但放之同类岗位相比较，却毫无竞争力，面临家庭中第二个孩子到来带来的经济压力，他禁不住思考未来的职业发展。

两位同学的当前境遇让我们看到了，每一次的选择，都不能只顾眼前，还要看到长远“趋势”，来自世界、科技和生活——这些趋势代表着“未来潮水的走向”，它能把我们推到大海深处，也能让我们搁浅在沙滩。

03

价值实现

需要合适的环境

在做生涯咨询时，我经常会使用到一个模型——逻辑层次模式，它来自于著名的国际顶级NLP大师罗伯特·迪尔茨（Robert Dilts）。

在图形中能看到，逻辑层次从上到下，依次是愿景、角色、价值、能力、环境和地点，简单来说这个模型也非常好的阐述了我们在提问时经常用到的「5W1H」原则：

• 愿景：你的愿景是什么？「What」

• 角色：你在那副期待实现的画面中，你的角色或者身份是谁？「Who」

• 价值：你为什么选择这样的身份或角色，它对你来说有什么好处？「Why」

• 能力：想实现你的价值，需要哪些能力做支撑？「Which」

• 环境和地点：你要在什么样的环境和地方去施展你的能力？「When&Where」

价值和能力被认可，需要有合适的环境来实现和支撑。相信你也听过这样一句戏谑的话——北上广容不下肉身，小城市放不下灵魂。

在很多一二线城市有价值和市场需求的职业，回到三四线城市可能就无法施展才华，比如生涯咨询师、整理收纳师等，还有一些能力在外企会得到重视，但如果换到只面对国内业务的中小民营企业可能就得到不施展和发挥的空间，比如外语的使用。

之前在做生涯咨询时，我就遇到过这样的一位学员，她的经历就符合上面的这种情况。

她是一位23岁来自的东北姑娘，她非常喜欢艺术设计类工作，大学毕业后本想去法国读书深造艺术类专业，为了出国入学考试，只身来北京学习法语，经过一番努力非常顺利的通过了考试。

就在她满怀希望等候国外大学的录取通知书时，不料家里出了意外事情，使得她留学的计划不得不延期。

那时的她面对突如其来的变化，只能另做选择。为了就业，家人帮她在老家托关系找人有了一个进入银行工作的机会，虽然她清楚这与她的发展目标相背离，但为了家人或者说在当时的情况下，她还是接受了那份工作。

后来，她深感在工作中的各种不适应和不开心，每天上班状态浑浑噩噩，她知道虽然身处当前的工作，但她始终没忘自己要成为一名设计师的梦想。

在工作了近两年后，她毅然辞职，不远万里从老家再次进军北京，参加设计师类的辅导班培训，学习设计类软件技术。学完课程拿到证书后，她又回到老家，希望在一个起步阻力最小的城市，开启她新的职业生涯。

但经过一段时间寻觅后，她沮丧的发现，当地可以让她发挥设计技能的机构和组织实在太少了，她说甚至连她在面试时提到的一些设计领域的专业软件和术语，对方都没听过。痛苦挣扎思考了一段时间后，她决定把目光视野放到更大的城市和平台，于是她到了省会城市去看看机会，虽然省会城市不比北上广深这些一线城市发达，但受到互联网和高新科技的影响，这些产业处于高速发展期，对设计方面的人才需求非常大。

经过了数十轮的求职面试后，她最终选择了一家大型互联网公司的工作机会，她说这家公司体制完善，有导师制的培训机制。虽然作为设计领域的小白，起初薪资也不高，但怀揣着对这份工作的期待和热爱，她相信自己有足够的内驱力和热情不断提升和精进。



04

主动创造价值，

而不是被动等待

相信你肯定听过身边有不少人抱怨自己怀才不遇，表达对公司的不满和领导管理风格的不合心意，或者认为自己是匹好的「千里马」，但迟迟没有被伯乐赏识，而郁郁不得寡欢。

这些故事听多后，我开始深入思考故事背后的逻辑，我发现，大部分人其实并非是真正身处环境不佳，而是没有真正积极主动地为自己的价值创造条件，让优势和热情得以发挥。

举个例子。

我身边有很多阅读爱好者，会不定期的参加一些读书会或拆书会活动做分享，包括我自己在内，这方面的活动既能帮我们提升认知，又可以链接到一些不同圈子的人。但你会发现说，真正能把阅读发展成自己事业的人却少之又少。但，我的一位来访者却在不到两年的时间里，在阅读领域开辟出属于自己风格的一片新天地。

她是怎么做到的呢？

其实，细数她过往的工作经历和阅读没有任何关系，她是一家保险机构的保险经纪人。因为喜欢阅读，于是一直思考能否凭借阅读来实现他理想中自由自在的生活。

在经过一番对读书圈里的朋友们的职业访谈后，她发现说大部分的阅读爱好者目前也只不过停留在兴趣爱好阶段，无非是通过思维导图、线下活动分享的形式来表现出来，几乎没有额外的收入或收入不稳定，而这其中，有一小部分人服务于专业机构的企业客户，很少有人关注大众市场。

于是她就思考，能够找到一个细分的大众群体，他们可能并没有太多时间去阅读，但又希望获取一些关于书中的精华内容和章节概要。

有了这个想法之后，她进一步做了几轮调研，她发现了身边有很多朋友都有这样的需求。她利用一个月的时间，开始研究和思考如何结合自己的美术功底和思维导图将自己的阅读心得做输出，并且尝试在朋友圈发布各种她的「作品」，没想到，这些尝试竟然收获了特别积极的反馈。

接着她完成了几期与阅读相关的公益微课和直播分享，因为反馈超乎寻常的热烈，她也很快和一家线上学习平台合作开发了付费的阅读课程，同时邀请了外包的营销团队为她打造IP和宣传方案。

最近，她又开通了自己的各种视频号，几个月时间里，粉丝量也迅速超过了50万。

她的经历让我们看到，如果能将自己在某个领域的热情和其他方面累积的优势很好地整合在一起，结合精准的客户需求定位，积极主动创造客户新的需求，为自身的价值发挥创造环境。



05

价值需要时间去验证

要实现自身价值，你做的事情不仅需要符合时代的趋势、找到合适的土壤，同时也要需要积极地创造需求。但有时，你也会发现，即便你认为它符合时代的趋势，你也为此付出了很多努力，但仍旧找不到合适的土壤，无法创造出你理想的价值。这时，你是放弃，还是继续等待寻求机会？

分享一下我自己的经历。

2017年，也是我回国工作的第三年，因为在那段时间感到职业发展特别迷茫，我找到了国内一家著名的生涯咨询机构，希望寻求专业人士的帮助。我还记得那一次咨询的价格非常贵，当然咨询师也非常有耐心，但在咨询后我仍觉得我的问题没有被解决。

于是我再次寻找，一个偶然的机会，我接触到生涯规划师这个职业，这个名称也成功引发了我的兴趣。因为我还深刻的记得在法国就读商学院的课程结尾，学校为我们每位即将毕业的学生安排了一次一对一的Coaching课程。

那天，那位来自毕马威法国总部的女士在我坐好后，问我的第一个问题是「毕业后，你想做什么呢」，我脱口而出回答她：「老师，我觉得您这份工作我挺想从事的」，她笑了。

当时我并不知道她的工作职位叫什么，只知道大名鼎鼎的咨询公司四大做的是企业咨询和财务审计类业务，聚焦财务、战略、供应链、项目等等，而这些我都不太感兴趣。

直到学完「生涯规划师」的课程后，我仿佛找到了一直以来盘旋在脑海里的那个梦想职业，原来国外就已经发展的比较成熟和体系化，它们称为「教练」。

我确信这是自己的兴趣领域，于是投入了时间、精力、金钱不断进行学习。直觉上，我非常相信这是我会继续深入探索的领域，但事实是，因为整个市场受众认可度不高，起初我无法找到咨询客户。

怎么办呢？

我就想一定是要在自己熟悉的领域先试试水，于是我结合自己海归的背景，从身边一些即将海归毕业的学生群体入手，开启了我为期半年的公益生涯咨询。

随着几年的探索和积累，我欣慰的看到生涯规划和成长教练这个领域越来越成熟，在知识分享经济、知识付费平台和个人品牌崛起的大时代趋势下，生涯规划师这个职业也越来越受到市场认可，需求也开始增多起来。

凭借大量的积累，加之这期间我又学习到了盖洛普优势教练、MBTI、贝尔宾和斯坦福大学人生设计教练等国际版权课课程，我不仅做一对一的生涯规划咨询、优势报告解读，也开始接一些企业内部的培训，并且开设了线上微课和直播。这些都为我在生涯和成长教练领域开拓自己的事业奠定了重要的基础。

借助我的经历，是想和你分享，寻找价值的过程并非一蹴而就，它一个逐步接近目标的过程，在其中，需要看到时代发展的趋势，也需要有内心的坚守，更需要为了价值实现去做扎实的积累。每一次你的价值被认可一点点，都会为你继续前进的信心增加一点点。



06

结束语

最后，不妨用简单一句话来问问是你工作的价值是什么吧，

“我能为_____________（哪些客户）提供的是_____________（贡献/影响）”

如果你能回答这个问题，恭喜你，你已经找到了你热爱和擅长的事情，和市场和客户的价值结合区。

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