富兰克林效应指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。

富兰克林效应，源自本杰明·富兰克林的一段亲身经历。他曾在一次与人争论中，不仅未能说服对方，反而让对方对他产生了更深的敌意。但随后，他主动向对方借书，对方虽然惊讶但还是借给了他。在还书时，两人进行了愉快的交谈，原本的敌意也烟消云散，甚至变成了好友。这一现象后来被称为“富兰克林效应”。

1969年，心理学家琼·杰克和戴维·兰迪决定亲自上阵，检验一下这个有二百年历史的“富兰克林效应”在20世纪是否同样适用。于是他们安排了一次知识竞赛，让所有的参与者赢了一笔小钱。竞赛结束后，一名研究人员向其中三分之一的参与者们表示：他是用自己的钱来组织的竞赛，现在他没钱了，能否请他们把钱退还给他。一名秘书向另一组三分之一的参与者们表示：这是由心理学实验室赞助的竞赛，现在实验室资金短缺，能否请他们把钱退还。实验过后，所有的参与者们都被要求填写了一项问卷调查，分别给研究人员和秘书打分。实验结果证明：研究人员的分数远远高于秘书。而且愿意把钱退回来的参与者，所给出的分数远远高于不愿意退钱者。“富兰克林效应”再一次得到了印证。

为什么会出现富兰克林效应？

心理学研究表明，当我们帮助他人时，会产生一种自我价值感和满足感。同时，被帮助者也会因为我们的善举而对我们产生好感。更重要的是，通过帮助他人，我们实际上是在向对方展示我们的能力和价值，这进一步增强了对方对我们的认可和喜爱。

富兰克林效应提醒我们，不要吝啬于向他人伸出援手。帮助他人不仅能让我们感到快乐，还能增强我们的人际关系。另一方面，当我们自己需要帮助的时候，其实去找那些帮过我们的人会更明智一些，那些帮助过我们的人更可能再次帮助我们，而那些我们帮助过的人，未必肯伸出援助之手。

然而，需要注意的是，富兰克林效应并非万能。在运用这一效应时，我们需要保持真诚和善意，避免利用他人。同时，我们也要尊重对方的意愿和感受，不要强迫对方接受我们的帮助。

总之，富兰克林效应揭示了帮助他人与被他人喜爱之间的微妙关系。通过理解并运用这一效应，我们可以更好地处理人际关系，建立更加和谐、亲密的关系。让我们在日常生活中多关注他人的需求，积极伸出援手，让富兰克林效应为我们的人际关系增添更多光彩吧！

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