白天的长沙与其他中部城市大同小异，到了夜里，长沙不夜城的一面开始醒来。调查数据显示六成的消费活动发生在夜间。

在长沙，每天太阳落山的时候，东瓜山商贩们的炉火已经点起来，每一个吃货，都能在东瓜山找到属于他们的「深夜食堂」。东瓜山不是山，而是一条20分钟就能走完的小巷，两侧汇聚了长沙烧烤的精华，也是很多上班族晚上聚集的圣地。

长沙人之所以能在吃这件事上花这么多钱，归根结底还是要感谢房价。长沙人的平均工资在全国不是特别亮眼，但在中部城市里，依然比较靠前。

2020年最新数据，27个省会城市中有17个城市的GDP超过5000亿元，11个城市突破万亿元大关，其中长沙的经济总量在中部地区中仅次于武汉，位居第七，郑州排名第八。

但如果把当地城市的房价除以年收入，得到的排名完全是另一番景象。长沙以6.4的数据排在中国省会城市的末尾，意味着长沙人不吃不喝，平均6年多就能买下一套房。相比另一个与长沙GDP不相上下的城市郑州，则需要12年以上。

「真正比生活质量，还是要看可支配的收入部分。」

2021年开年，不少城市的房价上涨，长沙房价更显得像是一股清流，依然稳定。在「房住不炒」的大背景下，长沙模式成为标杆。深圳因为房价涨得过猛，去年就被点名去长沙取经。

只有住房的压力减小了，消费的能量才能释放出来。

在长沙，最吃香的工作莫过于公务员和事业编。一个地方的公务员考试的竞争比例，往往体现出当地人对于公务员的热衷程度，而2019年，在长沙，41个人竞争一个职位，已经到了「只要是当公务员就行」的地步。

这是也是周晓家人最满意的工作。

作为一个大型制造业较为发达的城市，长沙有三一集团、中联重科这样的大型企业，生产的挖掘机几乎活跃在中国每一处工地上。中南大学、湖南大学、长沙理工大学等地处长沙的重点大学里，最好的专业就是机械工程等相关专业。当然这些企业福利和待遇都不错，也属于挤破头的企业。

在长沙就业金字塔上，塔顶由三层构成，除了公务员和大型企业之外，另外一层当属以芒果台为核心的娱乐产业。

研究生毕业于影视专业的周晓从实习期进了那里，从记者、编导干到策划，这一轮工作干下来，他却发现并不是真正想要的，无论个人成长、薪酬收入和发展空间都无法满足他的要求。

一个城市的产业结构决定了可提供岗位的性质。虽然近年来，长沙的装备制造、文化、医药、汽车等产业有突出表现，但占GDP比重最大的是包含娱乐在内的第三产业，其次就是以制造业为主的第二产业，这与长沙的历史和城市文化相关。

长沙发展文化娱乐产业，看似是偶然，实际上是无奈的必然。建国后，在长沙没有规划重要的工业生产基地，同时它的区位优势也远不如九省通衢的武汉，或是北方交通枢纽的郑州，更不靠海。

因为位于「湖广熟、天下足」的湘江水系，衣食无忧，因此形成了一种特有的「湖湘文化」，注重消费，活在当下。有人说，长沙是一座「娱乐至死」的城市。这是长沙的优势，但同样，也是长沙的隐患。

中国依然处于发展大浪潮当中，城市格局是由经济结构变迁决定的。如今，芯片制造、人工智能、互联网、新能源汽车、数字经济等行业，才是未来城市乃至国家竞争的主赛道，也是北上广深能持续吸引人才的原因。

在这个层面上，幸福感强、注重娱乐的长沙是缺乏想象力的。

「就看能为眼前的幸福生活牺牲多少了」 土生土长的长沙人周晓非常清楚他为什么会留在这座城市。

实习结束，他和大学同学在冬瓜山喝完告别酒，丢掉去北上广的野心，并以管培生身份进入地产行业的头部企业。

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周晓最敬佩的人是他小姨，初中毕业，孤身一人从小县城去深圳。从酒店服务员做起，通过自己的努力，一步步成为跨国企业董事长，并移民国外。

“我很好奇的是，她最吸引你的地方来自哪里？”我问他。

“她身上有股说干就干的勇气和魄力。”周晓语气中带着钦佩。

管培生的这两年是周晓成长速度很快，但也是极其不适应的阶段。他的工作是为新项目蓄水助力、尾盘清尾提供营销方案支持，在跟进了2个项目的营销策划执行工作后，身心俱疲。

我问：“周晓，刚刚我听到了你说身心俱疲，能跟我多说一说吗？”

“每天都要加班到很晚，休息日在家也是电话接个不停，修改方案，加之领导喜欢骂人，身体精神双重折磨，项目营销总长期变动，有时候刚和一个项目领导搞好关系，很快就换人了，两年换了三任领导，公司中高层变动频繁，让我感觉这家公司很不稳定也很低效，不适合长期发展，现在的我很迷茫。”周晓说道。

“我们假设啊周晓，如果你把当下的困惑询问你最敬佩的小姨，你觉得她会给到你什么样的建议呢？”我好奇的问道。

“依我小姨那种湖南姐们泼辣果断的性格，肯定让我行动起来，此处不留爷，自有留爷处啊，哈哈”周晓边笑边回答着。

“魏老师，您知道吗？其实加班、工作忙这些其实并不排斥。但我真的希望不是这种低效的勤奋状态。本来我准备去考公务员了，但还是希望自己在35岁前再拼一下，我相信自己肯定不止于此。“周晓收起笑容，语气中充满了坚定。

周晓说他喜欢美丽人生这部电影。故事讲述二战时期一对犹太父子被抓入纳粹集中营，在泯灭人性的环境下，父亲用自己的方式守护着孩子的纯真，告诉孩子不管在什么环境中，也要保持对未来美好生活的向往和坚持。

这也是周晓对自己所期许的状态。在他的高中时代，因为偶然间在校园电视台找到了自己的热爱，成绩从班级四五十名自己提到了年级前一百名，最终考入他期待的学校和专业。

这次，周晓希望能再次探寻真实的内心需求，从外部及个人内在特质如何高效实现未来3年的目标。这是他来找我真正的诉求。

第一次咨询结束后，周晓离职。

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离职后的这段时间，我给到他简历修改、面试技巧和选择公司的相关建议。一个月不到，周晓顺利的入职他梦寐以求的企业。

瞄准成果才能有所作为，因为它界定了责任。责任清晰了，便清楚什么要做，什么不要做，如此反倒轻松。

Vin在咨询中发现，很多陷入低品质勤奋的人们，很大程度上是因为没有目标意识，没有成果意识，每天低着头忙忙碌碌，心中没有一个明确的目标，行动必然难以朝向正确的方向。

第二次咨询一开始，我就向周晓抛出了一个问题：站在即将到来的30岁，你希望在未来2-3年在职场拿到什么样的一个成果？

“目前刚进入这家企业，挑战是希望能在职业生涯上有所发展，尽快晋级，希望在3年内能做到营销PM。”周晓语气中充满了坚定。

“有这样的目标非常好呀。”我很高兴周晓对未来目标如此坚定。

但要决定如何实现这个目标，我们必须要问自己一个问题：“在哪些方面，我能够创造出不同凡响的成绩？如何创造？”我继续鼓励周晓思考。

想要创造不同凡响的成果，不是创造普通的成果。因为普通的成果并不能给你带来晋升的资本。

想要创造出不同凡响的成果，前提需要平衡以下三个方面：

第一个方面来自问题：“当前形势要求我做什么？怎么做？”

第二个方面是：“我如何利用我的长处、我做事的方法以及我的价值观，才能对要做的事情做出最大的贡献？”

第三个方面是：“接下来要怎么做，才能取得什么样的成果？”

比如周晓的目标是3年内做到营销PM，这个岗位主要负责统筹规划项目进度。作为项目的管理者，PM通常会参与到一个或多个项目的管理与决策工作中。

他目前的岗位是营销策划，如果想要达到这个目标，首先要了解并分析清楚当前地产行业的形势。以及这个形势下要求你怎么做？

帮助周晓顺理好未来的方向和目标，接下来我们继续深入探索。

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任何职场人想要清楚知道自己未来的位置，就要先了解行业趋势。这就是要回答我提出的第一个问题：“当前形势要求我做什么？怎么做？“

精总部，强一线，是现在和未来地产行业组织调整的主线。其实在2020年那场疫情未爆发之前，各家房企都在革新，寻找最合理、最简单、最高效的组织模式，走出舒适区，向自己开枪。

比如万科将部分职能搬到上海，一方面让集团定位更纯粹，剥离大生产，更好的转为投资集团；另一方面，也将是为年底的组织和人员调整做铺垫。

推翻过去的固有框架打破一切常规，重新思考每个岗位的必要性，这两年地产行业调整变化非常频繁，很多人员都被放在了外包编制。

未来能够做到千亿规模员工不到1000人，人均效能达到1亿，其实就是靠设计标准化、总包能力强、团队一人多岗。

这样的调整对行业意味着什么？对地产人有啥影响？

“极简”只是一个概念，其内核是“合理组织”。中国房地产40年，说实话已经进入了一个超级颠覆周期，大量创新扑面而来：从房企数字化变革、到线上卖房狂潮、到工程建造大总包、装配式、机器人等领域的实际突破，再到各企业组织管理的创新升级。

40年发展后，今天的房地产行业，“变化”成为了最核心的主题。前有万科矢量组织、冠军组织，中梁阿米巴组织，到今天实验极简组织。

这些不同方向的创新，最终将孕育出未来新的房地产管理模式，也需要每个地产人保持对行业前沿的关注，对地产人来说也是不进则退，保持自身的学习和更新。

比如在未来一个项目很可能就仅配置3人。包括项目总经理、工程经理和项目综合管理。

项目总经理负责全面经营管理、质量、进度、成本、报建、外联；工程经理负责安全、质量、进度；项目综管负责人力、行政、资料、报建协助、文书对接等。

说实话，这个对项目人员能力要求非常高了，每个人都必须独当一面，尤其项目总真是要啥都会。营销条线本来就是独立的，有一些企业把客户关系整合到营销大区统一负责，服务于区域公司不同的实际需求。

“所以周晓你要想，假如你是营销总，如何在项目配置3人的情况下将项目做一成一，如何做到集团标准？你得综合考虑自己的长处优势、做事的方法以及自己的价值观又是如何的？只有站在公司的角度，结合你自身的优势，才能思考如何做出最大的贡献”我把问题的核心剖开告诉他。

这就是要思考我提出的第二个问题：“我如何利用我的长处、我做事的方法以及我的价值观，才能对要做的事情做出最大的贡献？”

在咨询中我观察到周晓对能影响他人的事情特别感兴趣，通过自己的思考、想法、观点，能对他人产生正面的影响。很注重自我的存在感。在学校就培养了擅长演讲、辩论，口才非常好，另外他本身是戏剧影视专业，有创意、创新的思维方式；在价值观方面，薪酬收入、成就感、自我成长是他最为看重的。对工作环境他也是有一定要求的，他期望在大企业内实现自己的职业生涯目标。总结来看，这样的个体特质是适合他在这家企业未来的发展目标的。

挖掘完特质后，我和他一起继续探索最后一个问题：接下来职业路径该如何规划，又该如何行动？做什么，从哪里开始，如何开始，设定什么样的目标和什么时候达成。

“成为一名营销PM，一定要对各个项目的营销节点、节奏把握准确；在能力层面，要有优秀的整合资源、沟通表达能力以及善于利用新渠道，以及具备创新意识和互联网思维，制定多元化精准营销策略、懂得大数据科技赋能。一旦目标结果导向强，一定要在行业内多积累项目的操盘经验。“我把过往的经验分享给周聪。

针对这样的目标，我继续带着周晓一起列下未来3年内需要提升的能力计划。看到职业清晰的规划路径和行动步骤，明显能感觉到周聪整个人的状态轻松了许多。

最后我问他：“你对这个行动步骤的承诺度，从1分到10分，有多少分呢？“

周晓说：“我100%承诺！“

我微笑地说道：“周晓，我为你做出的这个行动计划而感到非常自豪！当你开始第一步行动的时候，可以发一个邮件或者短信给我，让我也分享你的快乐吗？“

周晓说：“那是一定的！感谢魏老师，这段时间您对我的帮助真的是太大了！我一定会做到的！“

 最后的话：

《战国策·秦策五》中“行百里者半九十”是周晓最喜欢的一句话。这句话的深层含义是说，做事情越接近完成时越艰难、越关键，更要认真对待。

三个月后，周晓在我的支持下往前推动着他的每一步计划，他的行动力有了很大的改变，半年的时候他所在的项目销售业绩实现了50%的增长！

他的领导对他的工作成果刮目相看。我充分相信周晓会继续加速他的成长，如愿以偿的实现他未来三年目标。

在我们的人生轨迹上，想要取得不同凡响的成果，获得长久的成功，从来就不是偶然，某种程度上是谋划的结果，基于具体问题具体分析，因地制宜。我们对自己了解的越多，对形势看的越透彻，成功的概率相应便会越高。

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