研究表明，人的行为可以通过心理科学来进行分析。

人类的某些心理活动和行为模式，就像物理学定理一样存在，像万有引力那样难以摆脱。

正确地认识、掌握、利用这些心理效应，对我们的生活、工作都具有重要的作用。以下是常见的心理效应：

富兰克林效应

富兰克林在还是一名州级议员时，想获得一位国会议员的支持。

然而这位议员对他的好感并不高。富兰克林听说这位议员家里有一本珍藏的图书，于是写信向他借书。

出乎意料的是，书被寄过来了。几天后，富兰克林把书寄回去，并附上一张便条，郑重地表达了谢意。

自此以后，这名议员对富兰克林的态度发生了转变，并在很多事情上表达对他的认同。两人最终化敌为友，成了终生挚友。

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他，而是让他来帮助你。这就是“富兰克林效应”最顶级的智慧。通过给予对方成就感，来赢得好感，这便是“富兰克林效应”最顶级的智慧。

所谓：你敬我一尺，我敬你一丈。任何一种感情，都需要双向奔赴。从来不相互麻烦的关系.终究只会变成一潭死水。只有彼此麻烦，感情才能逐渐升温。

空鸟笼效应

一天，心理学家詹姆斯与好友物理学家卡尔森打赌。詹姆斯说“我保证不久后你会养一只鸟。”卡尔森满不在意。

几天后，詹姆斯送给他一只精致的鸟笼。卡尔森笑着说“我只会当它是一件美丽的工艺品。你就别费劲了。”

自此后，来访的客人几乎都会问:“教授,你养的鸟什么时候死了?”卡尔森只好一次次地解释然而换来的却是客人困惑不解的目光。卡尔森教授苦不堪言，却又不想扔掉鸟笼，只好买了一只鸟回来。

“鸟笼”，本质上是人们内心的欲望，空鸟笼效应本质上体现的是人们的贪婪。减少不必要的欲望，增加有效的行动，这才是空乌笼效应的真正启迪所在。

真正智慧的人，看懂了“空鸟笼效应”，不会陷入“鸟笼”的困境，而是把它当成身外之物，可用可弃，来去自由。

马太效应

在《圣经》中有一则寓言，国王远行前给三个仆人每人一锭银子，让他们自己去做生意。

国王回来后，第一个仆人赚了10锭银子，国王奖励了他10座城邑;第二个仆人赚了5锭，国王奖励了他5座城邑;而第三个仆人怕银子丢失，一直埋藏在地里，最终国王将他的那锭银子也赏给了第一个仆人。

这就是马太效应，它揭示了一个现象: 好的愈好，坏的愈坏;多的愈多，少的愈少;强者愈强，弱者愈弱

这个效应告诉我们，只有努力让自己变强，才能在变强的过程中受到鼓舞，从而越来越强。

拆屋效应

鲁迅先生在《无声的中国》中提到了一种心理现象叫做拆屋效应。

这个效应是说，如果有人提出一个很大的要求而你拒绝了，那么这个人可能会提出一个相对较小、较少的要求作为妥协。这种现象是因为人们有一种心理倾向，总是喜欢调和和折中。

通过先提出一个很大的要求来让别人产生心理上的压力和愧疚感，然后再提出一个较小的要求往往能够让人更容易接受并达成共识。

这个效应告诉我们，在人际交往中要善于把握对方的情绪和心理状态，才能更好地达到自己的目的。

毛毛虫效应

心理学实验表明，毛毛虫喜欢跟随着前面的毛毛虫走，如果前面的毛毛虫停止了前进，它们也会停下来。这种盲目跟从的现象被称为毛毛虫效应。

这个效应告诉我们，人们很容易陷入思维定式和舒适区中，缺乏独立思考和自主行动的能力。

只有跳出思维定式和舒适区，不断学习和反思，才能走向成功。因此我们要认清自己的意愿和道路，不忘初心并聪明前行。

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