研究沉锚效应是人际交往、谈判与经商不可缺少的课程

　　用一个限定性的词语或规定作行为导向而达成行为效果的心理效应。如，欲让朋友陪你出去玩，若说：“陪我出去玩好吗?”朋友不一定去。但如果说：“出去走走，随你的便，是去喝咖啡，唱卡拉OK,还是逛书店?”他很可能选定他最喜欢的，如“逛书店”而陪你出门。

　　再如吃早点喝豆浆时，如果服务员问：“先生，要不要加鸡蛋。”“加”与“不加”即是“沉锚”。但若问“请问先生，加一个还是加两个鸡蛋?”则“一个”或“两个”便是“沉锚”了。显然，第二个问题更有利于促销，这就是沉锚效应在起导向作用。

　　鲁迅先生曾说：如果让人“开个窗”，他肯定不干。但你要强行“拆他的屋”，那么，莫说是开窗，再让他开个门他也开。先说“拆屋”，他便同意“开窗”，这不也是沉锚效应吗?

　　我在讲末次效应时，介绍了一个常败将军因说“屡战屡败”被杀、另一个常败将军却因说“屡败屡战”而受奖的近似例子，恐怕也有些沉锚效应的成分。

　　徐志摩在追求林徽因时说了这样一句话：“请给我个许诺。”这是暗示让林徽因接受他的爱。如果说：“请你考虑一下，可否告别梁思成，跟着我?”就起不到沉锚效应。难怪林徽因得知徐志摩飞机失事身亡后痛苦了许久，除了她内疚不该让徐志摩急着来听她的课酿成悲剧外，难道徐志摩这个情种的沉锚效应作用可以忽视吗?

　　一对未确定关系的情人，如果说“我们相处一段，看是否合适”，就不如说“相互关爱吧，我们能走到一起”具有沉锚效应。

　　研究沉锚效应是人际交往、谈判与经商不可缺少的课程。

声明：本站内容与配图转载于网络，我们不做任何商业用途，由于部分内容无法与权利人取得联系，稿费领取与侵权删除请联系我们，联系方式请点击【侵权与稿费】。