为什么好好讲道理、讲理性，反而会被对方认为软弱可欺呢？

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为什么越理性的人越软弱？

越理性的人，越让人感觉上觉得软弱，主要有三大原因：

1、更善变

2、知进退

3、情绪缓

▼ 1、理性的人，更善变

大多数感性的人，在分析一件事时，会先站好队。

立场和观点先行，当出现与其相悖的证据时，就会选择性过滤，只听得进去自己想听的声音。

我（将来的）丈母娘就是典型。

她很爱护女儿，所以凡是别人跟她女儿有关的冲突，100%都是对方错，她可以找到100个理由证明这点。

在心理学上，这种现象就被称之为「验证性偏差」，即人们会刻意寻找支持自己信念的证据。

更有甚者，还会形成「信念固着」，也就是一旦相信了某个错误的信念，即使原先支撑它的证据被否定，他也依然会继续坚持。

当我们陷入「验证性偏差」和「信念固着」的时候，要的就不是事实了，而是我们想要的结果。

这种固执的做法，给你的感觉是不是就很强势？

而理性的人，更多的是提出一个假设，一旦发现假设被证伪后，不会一昧地固执己见，而是会主动推翻自己原先的假设，提出新的假设。

这种听得下意见的做法，给你的感觉是不是挺善变的？

这种“善变”，在其他人看来，特别是偏感性的人看来，就会觉得你软弱。

▼ 2、理性的人，知进退

当妥协和退让是更有效的策略时，理性的人，会选择退让；而感性的人，可能会为了自尊和面子，头铁到底。

著名作家林语堂有句话就说得非常贴切：

“大概聪明有理性的人都是懦夫，因为聪明理性的人，身体发肤，受之父母，不敢毁伤。"

理性的人，因为会选择妥协让步，这就给人带来一种软弱可欺的感觉。

你想一想，当你同时面对两个人，其中一个人可以讲道理说服，另一个人拿着把张小泉菜刀跟你不死不休，你会选择跟谁强硬、跟谁妥协？

▼ 3、理性的人，情绪缓

理性的人，大多数时候都会压抑住情绪的第一反应，通过权衡考虑后，才会选择相对合适的应对措施，这种给别人体现出来的感觉就是——“没脾气”。

而感性的人，更乐于第一时间释放出自身的情绪，往往给别人的感觉就是战斗力爆棚——“不好惹”。

像我找物管阿姨处理下水道漏水的事，考虑到至少在这儿要住一年，不想将关系闹得太僵，虽然心里很不满，但表现出来的情绪却很抑制。

物管阿姨常年面对各种投诉，一看我情绪这么缓和，就会觉得这个事不紧急，或者我这个人好打发，拖一拖就行了。

但我女朋友一通狂风暴雨般地情绪宣泄后，物管阿姨通过她的经验判断，就知道这个事比较紧急了，而且对方也不是能打太极就可以打发的，于是第一时间就处理了。

你看，通过上面的三个原因分析，是不是发现，虽然我们直觉上认为，理性可能更好些，但其实它也有不少缺点。

那我们如何做，既可以保留理性客观冷静的优点，又可以避免理性的局限，不被人当软柿子捏呢？

方法来了。

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如何避免理性的局限性？

▼ 1、抛开理性，立场先行

理性是对合理性的追求，是基于对事实和道理的忠实。

但有时候，一件事情、一个问题并不是那么是非分明的，甚至不会有对错。

这个民族的英雄，可能就是敌对民族眼中的屠夫。

一个人的立场不同，利益不同，信仰不同，前提假设不同，一件事的合理性就天差地别。

举个例子，你给家里人做饭，有人爱吃甜口、有人爱吃油炸、有人爱吃辣口，假如你要考虑每个人的口味偏好，那就没完没了了，你要保证每餐都有甜品、辣的、油炸食品，得增添很多麻烦和成本。

但如果像我妈一样，就省事多了：“我做什么你们就吃什么，爱吃吃，不爱吃就别吃。”

因此，在作理性思考和决策之前，我们有时也要先立场先行，明确好自己的主张，这样就不会过度地体谅对方和退让。

有些“公知”在我们眼中看起来像卖国贼，其实就是过度理性，太过体谅对方的立场和环境，丢失了自己的立场导致的。

在人类尚未到达全球大同的当前阶段，丢失了民族立场，注定会被千夫所指，因为无民族的立场太超前了。

▼ 2、敢于冒险，承担损失

理性的人，基本都是损失厌恶者，风险偏好较低。

因此，在面临问题时，总会纠结于信息还不够充分、考虑得还不够周全、风险尚未完全规避。

但不幸的是，人类尚未掌握宇宙的根本规律，我们很多时候都不得不在不确定的条件下，做出一些不那么确定结果的决策。

这些决策，有时蒙对了，就会助力你走上人生巅峰；有时蒙错了，就会给你带来各种损失。

但无论蒙对还是蒙错，你只有敢于决策、敢于行动，才会有结果。

即使结果是错，你也可以从错误中吸取教训，而且，从错误中成长的效果更好。

根据心理学研究，我们对痛苦的恐惧，比对快乐更印象深刻。

在经典条件反射实验（Classical Conditioning）中，一只狗需要多次的学习才能对食物投放前的铃声产生唾液腺反应，而一次电击就足以让一只小白鼠对电击前的闪光产生恐惧。

你唯一要注意的，就是控制住犯错成本，别一次错误就让自己万劫不复。只要保住还可以再来的本金，多犯几次错、多负担几次损失都是值得的。

▼ 3、释放情绪，制造冲突

我们都听过一句俗语“气大伤身”，市面上也有各种教你如何控制情绪的理论和方法。

这些都没错，但一直用理性压抑住情绪也不是好的做法。

一是，这么长久下去，会伤害你自己的心理健康；二是，对方感知不到你的激烈情绪，会认为你的要求不坚定。

因此，对于一些你坚定要做成的事，不妨释放一些强烈情绪出来，主动制造冲突。

有了冲突，既能将事情争吵得更清楚，又能让对方充分认识到你的坚定性，反而更容易达成共识。

在释放情绪，制造冲突时，注意好下面三点就行。

1）制造任务型冲突，避免关系型冲突

关系型冲突，是指沟通的双方感觉到彼此之间的不一致或不协调时，会产生紧张、愤怒、敌意或其他负面的情绪，属于个人情绪导向。

而任务型冲突，指的是冲突双方对于任务的目标、决策或解决方法等有不同的观点、构想、判断而产生的冲突，属于事件导向。

关系型冲突多是负面的，因为它引导大家把时间和精力浪费放在彼此的关系上，忽略了真正问题的解决，背后依然隐藏着各种风险可能随时爆发。

而任务型冲突多是正面的，它使双方的互动频率增加、思考更加深入，进而产生新的想法。

所以，释放情绪吵架时，不要做人身攻击，不要做绝对归因，就事论事来吵。

2）冲突一定要以达成共识收尾

别光顾着释放情绪，只追求自己心里的畅快，忘了吵架冲突的目的是为了达成共识。

3）冲突后主动引导关系的回温

冲突不可避免会造成双方关系短时间的紧张，而冲突只是手段，不是目的。

因此通过冲突达成共识后，要主动引导关系的回温。

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总结

理性的优点总体上是多于缺点的。

因此，如果你是一个理性的人，那么我要恭喜你！

但理性也给我们带来了看似软弱的弊端，好在我们还有应对之道。

1、抛开理性，立场先行

理性的人，尊重事实和道理，更能体谅他人，更能接受他人意见。

但有时，也要非理性的立场先行，因为人类这种生物还不完美，很多时候就是非理性的。

2、敢于冒险，承担损失

当妥协和退让是更有效的策略时，理性的人，会选择退让，以回避风险和损失。

但有时，也要敢于冒险和承担损失。因为，现时人类的认知和技术，并不能确保我们万无一失。

适当的冒险和承担可负担的损失，是我们做成事的必经之道。

3、释放情绪，制造冲突

理性的人更擅于情绪的控制，但如果一直没有情绪的释放，对己对人反而都不利。

因此，可以主动释放情绪，制造一些任务型的冲突，更能达成目的和共识。

以上三点，只要你掌握了，你就是一个更完美的“理性人”了。

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